Wirtschaftsingenieurwesen

Dass auch angewandte Forschung in internationalen wissenschaftlichen Top-Zeitschriften veröffentlicht werden kann, zeigt die letzte Publikation von Ingmar Geiger, Professur für Marketing & Statistik im Studienbereich Wirtschaftsingenieurwesen, die dieser Tage in Industrial Marketing Management erschien. Unter dem Titel „Multiple parties behind and across the table: A role-play simulation of parallel, competitive order negotiations for training B2B sales professionals” führt er zusammen mit seinen Co-Autoren Lena Bischoff (TU Berlin, ehem. HS Aalen) und Thilo Vogler (Bosch Rexroth AG) das Phänomen der mit mehreren Lieferanten parallel stattfindenden Einkaufsverhandlungen in die akademische Literatur ein. Aufhänger ist eine zu Trainingszwecken entwickelte und validierte Rollenspielsimulation zur Weiterbildung von Vertriebs- und Einkaufsteams.

Die Entstehung dieser Arbeit kann als Paradebeispiel für die gelungene Zusammenarbeit zwischen Praxis und Wissenschaft dienen: Ideenstifter war ein Vertriebsmitarbeiter von Co-Autor Thilo Vogler, der am Ende eines zweitägigen, firmeninternen Verhandlungstrainings mit Prof. Geiger die Frage aufwarf, ob es denn auch Trainings zum Umgang mit parallelen Einkaufsverhandlungen gäbe. Da dies nicht der Fall war, entstand die Idee, eine Rollenspielsimulation für ein solches Training im Rahmen einer Bachelorarbeit zu entwickeln. Hier kam Lena Bischoff ins Spiel, die ihr Bachelorstudium des Wirtschaftsingenieurwesens mit der Vertiefung Marketing und Controlling an der Hochschule Aalen zu beenden suchte und mit Unterstützung der anderen beiden Autoren die Simulation entwickelte. Bei der Vorstellung der Rollenspielsimulation auf der 9th BMM-EMAC Biennial International Conference on Business Market Management im Juni 2019 in Berlin war klar, dass sowohl das Phänomen der parallelen Einkaufsverhandlungen als auch deren konkrete Modellierung für einen größeren Adressatenkreis interessant sein würde.

Nach mehrmaliger Anwendung der Simulation in firmeninternen und Executive MBA-Seminaren und daran anschließender Validierung durch die Trainingsteilnehmer entstand der nun veröffentlichte Artikel. In insgesamt drei Begutachtungs- und Überarbeitungsrunden wurde er von fachkundigen, anonymen Gutachtern kommentiert und kritisiert und schließlich als Academic-Practitioner Paper zur Veröffentlichung in einer der weltweit angesehensten Marketing-Forschungszeitschriften angenommen. Bis zum 18.Mai 2022 kann der Aufsatz unter folgendem Link kostenfrei heruntergeladen werden: https://authors.elsevier.com/a/1eq844WstU7ZF

Liebe Studierende,

auch in diesem Semester bieten die studentische Unternehmensberatung InnoConsult und die Gründungsinitiative stAArt-UP!de wieder interessante Veranstaltungen zur Ergänzung eures Studiums an.

Ihr wisst noch nicht genau, wo es für euch nach dem Studium hin geht?

In unserer studentischen Unternehmensberatung InnoConsult könnt ihr durch verschiedenste Projekte herausfinden, wo eure Stärken liegen und in welchem Bereich ihr später einmal arbeiten möchtet. Außerdem bieten wir in diesem Sommersemester wieder Consulting-Talks im Studium Generale an, die euch erste Einblicke in den Alltag bekannter deutscher Unternehmensberater/innen geben und zudem einen Consulting-Workshop, der euch den Direkteinstieg in die studentische Unternehmensberatung ermöglicht. On top stehen im Sommer die ersten Schulungen an, die eure Soft-Skills und euer Wissen auf das nächste Level bringen. Macht mit uns den ersten Schritt, lernt eure/n zukünftige/n Traumarbeitgeber/in kennen und findet heraus, wo es nach dem Studium für euch hingehen soll.

Hier gibt’s mehr:

www.hs-aalen.de/exist-potentiale-events

Ihr interessiert euch für die Start-up-Welt?

Dann lasst euch bei unseren Gründertalks von den Geschichten und Erfahrungen unserer regionalen GründerInnen mitreißen, schnuppert Gründerluft und löchert die Start-up-Teams mit euren Fragen. Sofern ihr an eigenen Ideen arbeitet und diese weiterentwickeln wollt, bietet euch unser Start-up Workshop das hierfür notwendige Rüstzeug. Für mehr Orientierung bei der Verwirklichung einer Idee, nehmt an unserer dreitägigen stAArt-UP!de SummerSchool teil und sichert euch fundiertes Start-up-Know-how.

Hier gibt’s mehr:

www.staart-up.de/events

Wir sind Gründercampus: Die studentische Unternehmensberatung InnoConsult und die Gründungsinitiative stAArt-UP!de sind Teil des Gründercampus an der Hochschule Aalen. Der Gründercampus bringt seit 2015 die Gründungs- und Innovationskultur an der Hochschule Aalen und in der Region voran. Weiter Informationen und Angebote findest du unter www.hs-aalen.de/gruendercampus.