Prof. Dr. Ingmar Geiger

Die Forschungsinteressen von Prof. Geiger liegen vorranging im Business-to-Business-Marketing mit einem Schwerpunkt auf der Verhandlungsforschung. Doch auch Fragestellungen des Pricings, der Marktforschung sowie der Entscheidungsfindung von jungen Unternehmen stehen bei Prof. Geiger aktuell auf der Agenda. 

Hierzu gehören folgende laufende Projekte:

• How do investors affect innovation in high-tech, software, and online ventures? The intermediate role of investor influence and entrepreneurs’ causation and effectuation behaviors (mit Florian Dost, BTU Cottbus, und Tobias Frese, ehem. FU Berlin)
• “Does Delight Come in Packages?” – “It Depends.” Issue-Packaging Agendas and Coordination Demands in Complex B2B Sales Negotiations (mit Hong Zhang und Roman Trötschel, Leuphana Universität Lüneburg)
• Entrepreneurs overestimating their ventures’ innovativeness: The role of causation and effectuation (mit Diemo Urbig, Florian Dost, beide BTU Cottbus, und Tobias Frese, ehem. FU Berlin)

• Sales Processes and Customer Experience in B2B Marketing: an Integrative Review (mit Lukas Kirschinger, HS Aalen)

Prof. Geiger ist Mitglied im Promotionszentrum BW-CAR des Promotionsverbands der Hochschulen für angewandte Wissenschaften Baden-Württemberg.

Neben seinen eigenen Forschungsprojekten ist Professor Geiger Associate Editor von Group Decision & Negotiation sowie Mitglied des Editorial Boards von Industrial Marketing Management. 

Als Ad Hoc-Gutachter war er darüber hinaus zuletzt für die folgenden Zeitschriften tätig:

• Business & Information Systems Engineering
• Cogent Business & Management
• Computers in Human Behavior
• Conflict Resolution Quarterly
• Frontiers in Communication
• International Journal of Conflict Management
• Journal of Business & Industrial Marketing
• Journal of Business Economics
• Journal of Service Management Research
• Marketing ZFP
• Negotiation & Conflict Management Research
• Police Practice & Research: An International Journal
• Small Business Economics